Archive for 04月, 2008
做什么外贸好
在外人看来，做外贸是最简单不过的了，低价买进，高价卖出。所以越来越多的人投入到了外贸的行业，不过对于那些新入行的人来说，首先碰到的一个问题就是：做什么外贸好？
那么究竟做什么外贸好呢?
做外贸，先要选择经销产品，那么怎样选择产品呢？
本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。
还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心—-毕竟你的角色是卖方。
规模大些的B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等，费用不低；网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性—毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。
一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本,没有哪一种产品的价格是一成不变的。很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。
在经销产品的选择上， 我们还要避免常见的三个误区：
1．品质越高越好
绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
2。价格越低越有竞争力
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”—-对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3．关心产品是否属于朝阳产业
很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。
希望此文对那些怀着“做什么外贸好”的疑问而来的读者有所帮助，那么我的目的也就达到了。
做外贸为什么要使用国外主机
做外贸为什么要选用国外虚拟主机？许多人也许会这样问，下面就来谈谈在外贸中使用国外虚拟主机的好处！
一：提高客户感受，增强公司形象
外贸公司几乎所有的客户均来自于国外，如果将自己网站的主机设在中国的话，由于受中国国际出口带宽的影响，国外的用户访问中国的网站会感觉速度比较慢。网络营销界有一个理念，说的是网民打开网站的忍耐极限是7秒，7秒后网站还未打开，立马走人。可见网站打开速度的快慢是非常重要的。
试想一下，谁会有耐心去等待一个十秒种都打不开首页的网站，更不用说对你的产品发生兴趣了。
其实你自己都可以做一个测试，你去访问一下美国的网站，然后与访问国内网站的速度作一个对比，会明显地感到速度的差异。所以做外贸，为了吸引更多的客户，为了给客户留下一个好的第一印象，请一定不要将网站主机放在国内。
二：在搜索引擎中获得好的排名
做海外网站推广主要针对的就是google，而google就是一家美国的公司！所以将你的网站虚拟主机放在美国是最佳选择！看看国外网站的PR值吧！PR为7,8的网站大把，而你看看中国PR为7，PR为8的网站有几个？？这个就是最佳的证明！
另外，网络营销专家王通曾经做过一个试验：采用相同的优化手法来优化两个网站的同一个关键词，一个网站的主机位于中国，另一个网站的主机则位于美国，结果显示，空间放在美国那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。
三：物美价廉，服务至上
许多没有使用过国外虚拟主机的人有着这样的一种误解：国外的虚拟主机比国内的要贵！其实，你只要到国外的主机供应商去看看，就会发现其实国外虚拟主机便宜得让你惊奇。比如Bluehst的主机，300G空间，每月3000G流量，可开设50个MySQL Databases，每月才6.95美元，而且，国外的许多主机供应商有着许多年的虚拟主机服务经验，有着成千上万的客户，在服务态度上也是没有哪一家虚拟主机可以比得上的。
借用论坛某位网友的话：“老美的虚拟主机产品的性价比和服务就是牛叉！”
网上已经有人整理出来美国十大主机供应商的评比，你可以去看看他们的产品及服务是不是如传说中的这么牛叉，网址：
http://www.zhuji168.com.cn/
创业者宣言
我是一个创业者。虽然没有很多的钱，但我拥有主动性、洞察力和勇气。我的努力和专注将帮助我击败更大和拥有更多资金的竞争对手，并使我成功。我无所畏惧。我把注意力集中在怎样增长业务上，而不让公司政治、职业发展或其他分心之事浪费我的时间。
我将运用我的技能，充分参与公司每个领域的运作，同时，聘用专家来促进事业的成功。为了节省我最宝贵的两项资产：时间和金钱，我会积极和有效地利用一切技术手段。
我的秘密武器之一是懂得怎样克服官僚主义。和其他公司相比，我的企业规模适度，因而更加快捷、更加灵活。
我像一束激光。各种机会层出不穷，试图模糊我的焦点，但是，我绝不会偏离已经确定的目标和计划，直到我自己决定改变为止，因为我知道，计划应该随机应变。我所从事的是一项长久的事业。和机会主义者不同，我创建的企业将永续经营，只有长久的事业，才能成为对我个人声誉和未来的一项投资。幸存就是成功，每过去一天，我离我的目标就更近了一步。
我发誓要在我所从事的领域懂的比任何人都多，我要不停地阅读、学习和引导。我最大的资产是，通过努力为我的客户所增加的价值。
我要善待周围的人，因为我知道滴水之恩涌泉相报的道理。我在所有的商业往来中都要彻底诚实和公开，而不利用创业者的地位来取得不当的优势。我的声誉将伴随我一生，因此，我将时时投资并尽力维护她。
我是处于劣势努力奋斗的人。人们为我加油，希望我成功，对于他们的帮助，我来者不拒，心存感激。我知道恩惠的巨大作用，如果可能，我也会为需要的人提供帮助和恩惠。
我没有什么可以失去的，这一点将成为我的一项显著的竞争优势。
我是一名销售人员。我的收入迟早取决于销售，归根结底，销售需要靠我自己，而不是分销机构或业务代表来完成。我通过帮助别人得到他们需要的东西来销售，通过发掘需求并满足需求来销售。
我是一名游击队员。我将坚持不懈、始终如一，并努力推广自己和我的业务。
我会衡量我所取得的进展，在自己和家人面前坦诚面对。我会设立严格的财务目标并诚实地评价我的表现。我会制订时间和金钱方面的界限并在界限范围之内工作。
最重要的是，我会记住，过程才是最好的奖赏，我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。
感谢安步当车的翻译。
