Archive for 07月, 2008
休闲游戏的商机
不管是在线玩，还是下载到控制器或者手机上玩，还是买回来用掌机玩，像Bejeweled, Zuma 和 Luxor一样的休闲游戏正在游戏行业大行其道。既有色彩缤纷、快节奏的猜谜游戏，又有文字和街机游戏，无论是在午休期间，还是在排队的时候，还是在孩子睡着以后，这些游戏让人们忙得不亦乐乎。
休闲游戏协会（CGA）的一份市场报告称，这个22.5亿美元的行业正在以每年20%的速度增长。每个月都会有超过2亿人在网上玩休闲游戏。虽然“严肃”的玩家都是年轻的男子，但是休闲游戏玩家要更加分散，48.3%的玩家为男性，51.3%的人是女性。实际上，据游戏发行商Freeze Tag公司的创始人兼CGA营销主管Craig Holland称，“休闲游戏玩家中有74%为女性玩家，”也就是说付费下载游戏的主要是女性。
John Vechey, Brian Fete 和 Jason Kapalka在辞掉网络公司的职位后，在2000年成立了PopCap公司，无处不在的Bejeweled就是他们的一款大作。Kapalka说：“从刚开始我们就意识到电脑游戏玩家们构成了一个不断增长的市场。在那时他们除了纸牌游戏和扫雷游戏什么也没得玩。”去年，总部位于西雅图的PopCap公司员工增加了一倍，公司获得了很高的利润，而且没有利用外部资金。
Kapalka说PopCap公司为那些不喜欢玩游戏的人开发游戏，因为这个领域非常新，很多潜在的顾客都没有找到自己喜欢的游戏。他说：“他们从Xbox上看到了一些暴力游戏，然后觉得，‘这不是我想要的’。但是我们能让这些自称非游戏玩家的人做下来玩十分钟的Bejeweled， Zuma 或者 Peggle，我们立刻能让一半人喜欢上游戏。”
休闲游戏的简单性是一个吸引人的特点：你不需要学习很长时间，玩家可以使用本来就熟悉的工具，而不用去适应新的工具。
Dave Walls在2001年成立了游戏制作公司Funkitron，他说先试后买的策略对该产业的增长功不可没。“这能很快吸引非玩家的注意，去观看游戏，去试玩游戏，”Walls说。他根据那些拿到许可证的棋盘游戏开发新游戏，这些棋盘游戏包括Scrabble, Blokus 和 Boggle，以及扑克游戏和其他小游戏。“人们有一个小时的试玩时间，游戏一定要吸引人并且人们能从中得到乐趣。这会让人们购买更多的游戏。”
持续成功
休闲游戏产业的赚钱方法和游戏本身一样种类繁多。Walls的Funkitron公司销售额主要来自于电脑下载；他把游戏展示在分销网站上，从中获得一份收入。他有时还和别的公司合作，将业务扩大到手机等其他平台上，而不至于分散精力。
通过向门户/分销网站提供游戏，那些休闲游戏产业里没有自己网站的新老公司都可以吸引渴望下载游戏的玩家。Vechey 说：“论特色休闲游戏多种多样，但是论文件大小都很小，所以门户网站可以相对容易地在网站上提供成百上千种游戏。”
和排名前十位的门户网站合作是一条成功之路。Walls说：“向网站提供一个游戏，接着证明它能吸引人；然后人们就想购买，并且所有的公司都想购买。”但是他也警告说“如果你提供了一款人们不喜欢的游戏，你有再多的营销，祈求和恳求，也不会有网站接受，也不会有人买。”
PopCap公司不但分销自己的游戏，他们还把游戏放在MSN Game Zone的网站上。该公司开始的时候通过先试玩后购买的业务模式赚取收入，但是后来收入渠道增加了，包括购买、广告、手机装置、以及在上千家宾馆客房里提供按需定制（OnDemand）电视。此外，他们还有数百万张游戏碟放在沃尔玛、百思买和Target这样的大型零售连锁超市里销售。
为赢而玩
最近竞争越来越激烈。几年前开发一个游戏只需要几个月的时间。现在开发一个游戏可能需要一年的时间。你的竞争对手不只是那些大型游戏公司，还有和你一样的游戏独立开发者。
Holland建议说：“要么创新要么别做。全球有那么多休闲游戏开发者，而且他们都没有赚钱，如果你想进入这个行业，那么你就要努力开发出一些不同的、新鲜的和非同一般的游戏出来。”
PopCap公司创始人还建议在市场定位时需要独特性。Kapalka说：“进行调研并且一定要进入一个尚未过度开发的细分市场；除非你很强很强，否则你拼不过那些有实力的开发者和游戏发行商。”
目标用户也很关键。Walls说：“千万别忘了游戏是为谁开发的。休闲游戏玩家并不像其他核心游戏玩家那么集中，32岁的休闲游戏玩家不喜欢17岁的玩家喜欢的游戏。”
对此Holland表示赞同。他说很多游戏开发者经常犯的错误就是只开发自己喜欢的游戏。他建议说：“一定要让女性玩家【尤其35岁以上】试玩你的游戏，然后倾听所有的反馈。”
他还建议打算在游戏行业创业的人玩大量游戏。（嘿，这可是调研！）Holland说：“学习开发休闲游戏的最好办法就是去玩休闲游戏，分析这些游戏。你喜欢什么样的游戏？有哪些地方可以改进？”
还要分析自己。Holland说游戏需要两种技能：编程和艺术，并且很少有人两者兼而有之。“如果你是个程序员，那么找个艺术家合作。如果你是个艺术家。你要找个程序员合作。”
下一步
PopCap公司的Fiete说：“在今后五年，休闲游戏产业所有方面都将发生巨大的变化。”有迹象表明该行业有增长的趋势。大型游戏公司UbiSoft, EA 和 Activision也进入了这个市场；MTV公司花费了6亿美元用来收购游戏公司。Threewave Software是一家加拿大的游戏公司，他们开发了第一人称射击大作Quake III 和 Doom III。该公司最近成立了一个休闲游戏部门，专门负责在Facebook上销售休闲游戏。
甚至在最近举行的游戏盛会DICE Summit上，Wired.com对游戏界的大腕儿进行了采访，他们称今年是“休闲游戏年”。
现在新游戏和新创业者都还有机会。Fiete说：“这个行业现在仍然门槛儿不高；行业的布局还没有定型。休闲游戏作为一个市场还有很大的增长空间，新玩家越来越多，新老玩家的游戏装置和平台也越来越多。”
学生怎样兼职赚钱
朝九晚五上班族？不可能
进入全日制学校学习的初衷，其一是为了逃离职场繁重亦复乏味、朝九晚五的工作。可惜的是，透支问题意味着您迟早需要找一份工作。纵然如此，请您着眼于其美好面：您不会成为朝九晚五一族，因为，理科生会计算，一算，发现朝九晚五8个小时，进而上课的时间没有了。不善计算的文科生无需担心，因为不管怎么说，他们都很少有课要上。众多院系建议，同学们一周工作12-15小时足矣（日均1.7-2.1小时），留学生则有法律规定，在校期间，工作须限制在20小时之内。
考虑之事多多
每位正在找工作的同学一定要对以下两点现实以对：可投入的时间，去兼职的路程。事实证明，尽管在住宿区旁找到兼职的机会少之又少，但是为兼职两小时，每天往返三小时很可能是不划算的。
还是时间问题
在美国完成的研究显示，一周工作至16小时，组织能力便会得以提高。但是谨记，除大量时间用于学习外，你还要抽出时间睡觉、吃饭、社交，还要挤出时间参加所有能够丰富履历表的社团活动。
工作对专业，最理想
不适合你的兼职工作只会适得其反。最理想的是，工作对专业，打个比方，在彩票公司兼职的是数学系的同学，而在酒吧打工的是专修哲学的。通常，兼职工会被公司正式聘用。更平常的是，您会对“求职意向”有深刻体会，你再也不会期望再次涉足某一行业。
求助于学校
除牛津和剑桥，每个高校都有“专家教授招聘所”（specialist job shop），从中，你会找到与你技能专业相匹配的职位。
不要埋怨
但是，记住一点，也许你身着圣诞老人装、坐在仙女儿洞中做兼职，这不仅能锻炼人际关系处理的技巧，而且不失为有效的“相亲家庭组建”计划。
办公室政治
做兼职会让你认识办公室里的明争暗斗。假使你的同事在外赴宴4小时，却从未给你钱要你去买咖啡，且替之代责，那么你正在遭受剥削。纵使是在人人都穿牛仔裤上阵的优秀传媒企业，这也是真的。
缴税
甚或你很“酷”——鄙夷资本主义社会的地方不平等、歧视性法规，并因此拖欠租金三个月，你仍旧须要交税。年薪超过5225英镑者（月薪约100英镑），有义务交纳个人所得税，另须交纳国民保险费用。
早晚会适应
也许你会得到定期补助，或组织技能得到提升而狂喜，但倘若你发觉自己苦苦挣扎于苛刻的守时、严格的职规、琐碎的办公室政治时，亦无担忧的必要。因为用于适应它的日子方长。
如何将技能和知识转化为成功
谁能卖出服务？答案非常简单——任何人都能。每个人都有资格因为我们谁都拥有别人愿意付费的由技能，知识和经验形成的服务，或是他们愿意付费让你把你的特殊技能和知识传授给他们。出售服务没有界限——任何需要或者渴望额外金钱，家庭工作，或者开始并经营全职生意的人都能销售服务，不论其年龄，工作经验，教育或是最近的经济来源。
销售服务的优势是什么？
有许多和你开始销售自己的服务有关的优势。也许最大的优势在于你成为了自己的老板，掌握了你的未来，真正地成为自己未来的主人。我已经自我经营了很多年了，对于我来说自我经营的诱惑在于被称为shots affords的自由和独立，当你在为别人工作时这是很难达到的。
运作你自己的生意也会带给你赚更多钱的潜力，在一些情况下，甚至超过你当前收入的2、5或者10倍以上。为什么会有这么大的差距？答案是简单的复制。当你为别人工作时，仅仅是你在一天有限的工作时间内，拿着时薪或者是月薪。当你开始运作一个生意时，你就可以通过雇佣员工和销售人员来复制你自己，从而提高总营收。你可以通过复制客户的方法发现更多的购买你服务的新客户。你更可以复制你的生意模式并运用在新开拓的地理区域中来服务更多的客户，从而赚取更多的利润。这些都是你在为别人工作时不能做的，即使你做了，你的老板由此而获得经济上的好处也会比你多的多。
利用你的技能
不用担心你在诸如时间控制，个人关系销售，谈判，簿记等领域缺乏技能和经验并且缺乏创造好广告的能力。毫无疑问这些都是重要技能，但同时它们也是一些能通过实践学习到并且精通的技能。更重要的问题是，“何种技能可以作为一项服务而被销售？”任何你你所拥有的最强的，到目前为止最适于销售的，最有用的技能。如果你知道如何安全地遛狗，那就是一项有人愿意为之出钱的技能。如果你知道如何设计和投掷聚会的饲草架，这也是一项有人愿意出钱让你成为他们活动或者聚会设计者的技能。如果你知道如何弹钢琴，别人会出钱请你教他们。如果你知道如何销售产品并提供网络服务，这又是一项别人会出钱雇你做网络市场顾问的技能。所有的这些都是别人能出钱让另一些人完成任务或者教授他们如何学习技能的例子。
每个人都有一个或者更多的别人准备付钱让他们以服务或者学习形式提供的技能。然而，接着说，大多数人都有低估他们的技能和经验真实价值的倾向。你必须记得，你自然而然拥有的不一定是别人自然而然拥有的。同样地，你可能觉得你的特殊技能或经验没什么价值，但如果有别人需要学习那些只是，它们就非常有价值了。
兼职出售服务
首选是开始兼职销售你的服务，这是个好主意因为它能使你通过限制财务投资来规避风险。这样做允许你先试水以确定你喜欢并想去继续从事自我经营。如果一切顺利，你能决定从现有工作中过渡，每周为你的新事业投入更多的时间，渐渐减少在你现有工作上花费的时间直至全职从事你的新买卖。开始兼职工作有很多优势，包括保持滚滚而来的收入，利用现有的健康状态和雇员利益，过了一段长时间后建立你的业务，你的根基就更为稳固了。如果事实证明你不是做老板的合适人选，你也只承担了少许的风险并且仍然安然于你的工作。
当然如果你仅仅是想把额外的钱用作抵押或是存退休金，或是信用卡还款，兼职销售服务是最好的一个选择。这对你想如何做和什么样的组合最利于你个人的需要是非常重要的。如果兼职销售服务能为你工作，那就去做吧。
全职销售服务
你也可以全身心投入并开始你的全职服务销售。这个选择要求你现在没有工作或是有当老板和运作生意的自信。开始全职工作没错，特别是如果你必须开发业务和市场计划，并且有必须的财务资源来开展业务和养活自己直到盈利。
开始全职工作的主要不利因素就是风险。如果你辞了工作，就冒了失去现有的雇员利益并且没有稳定的收入保障的风险，来自配偶和伙伴的支援除外。开始全职工作的好处在于潜在利益，包括赚比你目前工作更多钱和掌控未来的机会。你去运作新生意的决心主要取决于你当前的财务状况，你自己的风险回报评估和未来的目标。投入全职工作能引发真正的企业家心态——那些宁愿首开先河而不愿跟着别人走的人。
季节性出售服务
另一个选择是从事季节性出售服务的业务，它兼容了全职或是兼职的效果。但是大多数人还是进行全职使得收入和利益最大化而超过普通的短时工作。季节性出售服务的例子包括冬季除雪，夏季的北方气候维护庭院，春季的所得税准备和在假期提供财产租赁代理服务。仅有一些业务能够以季节性地，偶尔地运作，但有一些明显比其它的更适合。
季节性的冒险能吸引那些想要在一年的部分时间里获得赚更多钱能力的人，来满足剩余时间——用来旅行，继续深造，或是在另一个季节工作。仅在一年中的部分时间里运作业务来赚取一个美好生活真的是个潜在的机会。上千个正在这么做的人证明了这点。季节性业务的主要缺点，尤其是那种可以全年运作的业务，当你不想花费数千美元和许多时间来发展业务而只是做半年，你当前和潜在的客户就会在你歇业的时候投奔你的竞争对手。而且当你重新开业时也很难再将他们拉回你的生意。
出售服务来养老
第四个选择是出售服务以补充退休后的收入或者仅仅是在暮年找点乐子。在过去的十年中退休业务变得非常流行，主要是因为生活成本飞速增加，经常超过工资和退休储蓄。其结果就是许多人觉得退休后需要一些额外的收入来支付日常费用并且提供一个适当的生活方式或者维持他们退休前的生活方式。
现在的人们比几十年前活得更长久，更健康，正因为如此很多人正在寻求新的挑战，开始并运作一项业务来保持身心活力。老人在开始做生意和出售服务时有句谚语：只有在这个星球上花费许多时间才能获得一生的知识和经验。由于这些技能的价值，很多人愿意愿意为此支付大笔的钱。这就是为什么那么多即将退休和已经退休的人选择从事咨询业务来销售他们的经验，知识和技能为委托方获得利益。
在你决定为自己从事出售服务的生意之前，要兼顾地考虑两个财务问题——收入和投资。首先，当决定出售何种服务时，你必须考虑你想要赚多少钱，必须赚多少钱。如果你必须每年赚 $75,000来支付个人开销，那帮别人遛狗就没什么意义了。也许有少数遛狗者能赚到这么多钱，但这不太现实。你想赚多少钱等同于你有多大的野心。再说一次，你必须现实并相对地确定你选择出售的服务有潜力赚到足够的收入用来短期生存并且有潜力达到你长期的收入目标。对每个人来说收入不必成为生意启动的因素之一。如果你想要并且必须从兼职工作或者退休业务中只赚一点点钱，收入将不会比其他问题更重要。
第二个重要的、影响你做出开始或购买何种业务决定的财务问题是，你总共需要多少钱用来开始或购买业务。你不仅必须有钱或有投资来启动你的事业，还要有额外的钱首先去应付日常开销直到业务产生一定的流动资金。这可能要花上一周，一个月甚至一年。
最后，当开始一项业务并决定出售何种服务时财务兼容性尤为重要。如果你没钱开始业务也没有财务来源去支付运作费用和薪水直到生意不盈不亏，也许你会将不得不考虑其他选择，诸如开始做兼职，选择不同的业务来经营，或是等待直到你有足够的钱来开始业务。
找到一个好搭配
你也一定很适合开始你正在考虑的业务和服务。你和你的生意必须要是一对好的搭配。你可能对一项特定业务或者提供特定服务有兴趣甚至有经验，但这和你未必是最好的搭配。有一些观点可以来帮助你考虑何时决定一个理想的业务搭配。
• 你有财力来开始或购买业务，有足够的资金去支付日常运作开销直到业务持平或盈利？如果没有，那这个生意就不合适，你应该考虑其他的。
• 这项业务有潜力产生你需要的用以支付个人开销的收入吗，它有潜力产生你希望能够赚到的收入吗？这点非常重要因为如果你连自己的个人帐单都付不起，很快就会陷入窘境。如果，随着时间的过去，你不能赚到你所希望的收入，你会对它失去兴趣-这将会是一场灾难。
• 你的身体足够健康来开始并经营辛苦的生意吗？如果不，你可能最后必须雇人来做，如果受益不能同时支付管理者和雇员的工资，那就成问题了。
• 你在这行有经验吗，你有特殊的技能能在这行使用吗？你能在这个工作上获取经验和技能但是只有有用的并能正确地转化成资本的技能才有价值。
• 是不是需要特定的证书或是有教育的需要来开始运作业务，这些是不是很快就能得到呢？找到与此相关的前期成本，了解怎样获得它们及特定证书获得的时间期限。培训和鉴定不应被消极对待，因为通常时间和投资换来的就是金钱的回报。任何值得做的事情就值得去做好。
• 你会喜欢做生意吗，它会适合你的个性和成熟阶段吗？这非常重要。如果你不认为自己喜欢这样做，就不要做。再说一次，失去做生意的兴趣几乎就是死神之吻。如果你不喜欢正在做的，就不要有行动并开始新挑战。
网络销售，恰逢其时
如果你有一家零售商店但不在网上销售，那么你已经落伍了。但是只有一个网上商店还不够，你必须想方设法吸引客户。这就是总部位于美国威斯康星州麦迪逊的Flying Cart公司所做的事情。
“我们不希望成为另一个网上商店创造者， “创始人李习·沙阿说。 “我们当然还要增加客户的销售额。也这就是他们要和我们合作的原因” 。沙阿说当人们建立一个零售网站时经常忘记产品推广和增加访问量也很关键。
在2007年成立Flying Cart公司之前，沙阿打算提供一种服务，在商店和网上购物者之间建立联系，并根据购物者以往的消费习惯推荐产品。但是当他向小零售商推销这个想法的时候发现，这些零售商真正需要的是一种建立网上商店的简单方法。
” Flying Cart公司就这么诞生了，”沙阿说。 “我们仔细研究了顾客的各个方面，并且我们发现如果他们无法提高销售额，他们不会在乎网站功能” 。
Flying Cart公司通过如Google一样的搜索引擎和如Craigslist一样的地方分类广告网站推销零售商的网站，帮助他们增加访问量。该公司的哲学另类但是清新简单：用于网上商店网站建设的时间越多，用于销售的时间就越少。Flying Cart公司鼓励客户快速启动网站，网站其它的东西以后逐步完善。沙阿说结果就是是网上商店可以自己推销。
“不到2分钟你就可以建立自己的网上商店，有自己的域名，并允许你的客户通过信用卡或贝宝（PayPal）支付，”沙阿说。 “先启动并运营，然后处理细节问题。失败得越快，下一个产品越好。不要跟开发人员或网站设计者浪费太多时间。轻松搞定就可以了”。
但是对于沙阿和他的合伙人，来自威斯康星大学麦迪逊分校的大学朋友布赖恩·比尔曼，以及同样毕业于威斯康辛的玛格·巴克斯特来说，事情并非总是如此乐观。该公司也经历了早期成长的烦恼，其中包括一个在线拍卖转换网站因为域名问题给三个人带来了一封来自eBay律师的电子邮件。该网站后来采用了新的通用域名，沙阿称这是一次恐怖但令人振奋的教训。
重新设计的网站在去年8月启动，有900名公司正在等待着使用Flying Cart提供的服务。自那时起，该公司平均每天开设400个网上商店，并有望在今年年底总数达到10000家。
Flying Cart公司和它的客户下一步是开发一种功能，允许每一个网上商店创造自己的网络，然后邀请客户和其他商店加入。会员店还可以交换网站链接。
“我们正在打造在线小型商场，”沙阿说。”很多人称我们是商店和购物领域的MySpace”。
从何处融资？
不管从谁那里筹资，也不管你是以负债的形式还是以入股融资的形式筹资，你都要签订书面融资协议，让投资者从创业者身上受益。几年来，非正式投资者使用的协议越来越接近风险投资公司使用的协议，对投资者有利。所以在协商融资协议时一定要清楚什么可以接受，什么不可以接受。在创业初期，你的谈判能力比不上投资者，此时要更加注意。
你应该依照这样的原则：充分预测未来情况，谨慎选择第一个投资者。对于那些限制公司发展或者吸引更多的投资者的条款，一定要给予拒绝。当你从天使投资或者亲戚朋友那里融资时，和第一个投资者商议的融资条款很可能在整轮融资过程中都会用到。同样，你在第一轮融资中答应的条款为以后的融资定下了基调。让步太多会让你或者你的公司受到伤害。
以下是一些需要注意的建议，可以帮助你达成合适的交易：
不要向首轮投资者提供按比例分配权。如果第一个投资者（或者其律师）要求按比例分配权（也就是说该投资者在将来的投资过程中会保留公司的所有权），那么该融资回合中所有的投资者都会要求这些权利（否则大多数人不会要求这样的权利）。虽然反稀释条款有利于早期投资者，但是他们不利于后来的投资者。一方面你要满足早期投资者需要，保证他们在公司的利益，另一方面你还要考虑到如何吸引更多的投资者，所以你需要在两者之间达成一种平衡。
避免让太多的人过度参与。如果你为了让投资者同意投资而放弃公司控制权，上面提到的跟风行为会成为一个非常严重的问题。如果你不小心，你就会发现自己处于枯燥费时的境地，为了达成未来融资决定或者公司管理决策，你需要跟所有的股东签字确认，所有这一切都是因为你赋予了第一个投资者这些权利。同样，一些投资者想要得到周度、月度和季度详细报告。有必要的情况下在答应这些要求。花费太多的时间用来准备和邮递报告，以及索取和收集确认签字，你很可能就无法充分利用自己的时间。
小心那些管理层报酬限制。做过去的几年里，天使投资集团开始“过分插足”公司运营，在融资协议中增加了限制高级管理层工资待遇的条款。这种限制或许适用于资金快要用光或者董事会和高级管理层关系太近的情况，但是创业者要小心这些限制。答应了这些限制高层员工工资的专断条款，你在最需要人才的时候可能无法吸引优秀人才。取而代之你可以答应为新公司成立一个报酬委员会，并且将工资作为总预算的一部分。
要求治疗期。为了保护自己，投资者或许会让你答应一些条约或者契约表述，资金不足的公司可能难以消化。这些表述包括你的公司可能遇到的所有法律协议，并且要你保证公司遵守全国的所有的法律、许可和规则。大多数协议都会指出如果你违反任何条约的话都按照该协议处理。
诚实的创业者通常无法答应这么多条约。应对方法之一就是一定要在融资协议中设定“治疗期”。你应该争取两到四周的治疗期来处理失误。如果你没有经验，你可以利用这个缓冲期寻找解决方案或者寻找“白衣骑士”投资者【注：帮助公司抵御收购等威胁的投资公司】。
限制你的股份限制。从历史上来看，如果创始人或者公司管理层打算出售自己手里的股份，朋友、家人和天使投资不会要求对此施加额外限制。只有在留住创始人和管理团队非常有利于达成新的交易的时候，才会在风险投资融资过程中加入这些限制。
但是，我发现天使投资集团已经开始在早期融资过程中加入这些限制。虽然早期融资中创始人股份可能没有多少市值，而且很可能也没人想购买他们的股份，但是答应这些限制仍然不太明智。如果你打算进行额外融资，没有限制的股份通常是在你和未来投资者讨价还价时唯一的筹码。
不管你从什么类型的投资者那里融资，最好告诉你的律师该投资者是在寻找对投资者有利的资本市场，还是对创业者有利的资本市场。如果对你不利，那么沉住气，最近的经验表明你总会有时来运转的那一天。
Asheesh Advani是Entrepreneur.com“创业融资”栏目的专栏作家，兼CircleLending公司总裁，这是一家财务服务公司，致力于促进亲戚、朋友和公司同事之间的借款。他还著有《后院投资者：如何从认识的人那里筹集公司资本》一书。
魅力女人 VS女强人
女强人天天锻炼，保持身材；魅力女人长袖善舞，心灵健康。
女强人一无所惧，魅力女人临危不惧。
女强人不许他人出其右，魅力女人予他人以其最。
女强人犯错但从不再错；魅力女人错中惜福更造福。
女强人满脸自信；魅力女人一身优雅。
女强人我强故我行；魅力女人行中我渐强。
创业初期如何以小博大
学习如何成功地和大公司谈判——即使你刚开始创业。
当你进门一看，全是商界大腕儿，你想坐下来，并希望获得一笔交易。但是作为一名在校的年轻企业家，你在琢磨：我到底该怎么拿下这笔交易，并证明我的公司有两下子呢？“准备工作对任何谈判都至关重要——当你比你对手年轻、缺乏经验时或许更是如此，”《校园CEO》作者和NBC《初生牛犊》节目第四季赢家Randal Pinkett如是说。
本身就是学生企业家的Pinkett，在很年轻的时候就对交易谈判手拿把钻儿了。“你必须要了解你的力量源泉，”他说。“你是否拥有他们需要的产品或服务；作为一个年轻人你是否洞察到了他们没有洞察到的市场；你是否拥有其他公司无法替代的竞争优势——这都是你可以依赖的力量源泉。”
这种策略让Brendan Ciecko在Ten Minute Media交易谈判中尝到了甜头，Ten Minute Media是他的网站设计和虚拟营销公司。这名19岁的企业家在十多岁的时候就开始建设网站了，当时他参加了一场大赛，为一支他最喜爱的乐队设计网站。Ciecko不仅是个网络高手，他还是个超级音乐迷，他利用自己掌握的音乐知识去设计该网站。2003年，当他还在上高中时，他就在马萨诸塞正式成立了先锋谷公司。通过设计那个乐队网站，他得到了一份一个独立唱片公司的合同——当这份合同转给Capitol Records（一家唱片公司）的时候, Ciecko的作品被推荐给了其他业内人士。利用庞大关系网的力量，还在Hampshire大学读书的Ciecko已经和唱片巨人谈成了交易，包括Capitol Records, Sony Music 和 Warner Music Group——他甚至还在为赢得格莱美奖的艺术家Natalie Cole忙活一个项目。 Ciecko说他经常在网上，电话里，或者面对面进行交易谈判，他的年龄和作为一名在校企业家的事实都没有妨碍他和大公司谈判。“如果我只把自己看成是一个19岁的生意人，我将受到限制，”他说。“在谈判时从我不考虑年龄问题。我认为这好比是一个公平竞技场，【潜在客户】对我的服务感兴趣，我能解决他们的问题。”雄心勃勃的Ciecko将Ten Minute Media公司2007年预测销售额定在20多万美元。
为了消除所有可能的怯场因素，Pinkett建议在重要会议之前，找一个信得过良师益友甚至一个管理学教授进行角色排练。创造性地把握第一次和大公司见面的机会——有时你甚至可以尝试推销你的年轻来站稳脚。“对于一个在校企业家，首要法则就是迅速建立信任，不管遇到什么情况，”Pinkett说。“向他们介绍你的背景，你的经验，你的洞察力——任何有助于增加你的信用的事情。”
外贸必备工具：Paypal
PayPal 是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有超过一亿个注册帐户。它可以在 190 个市场以 6 种货币使用，是跨国交易中最有效的付款方式。
任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用 PayPal 在线发送和接收付款。
PayPal 快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案。
使用 PayPal 作为首选跨国在线付款方式的主要好处是什么？
买家好处：
安全：PayPal 保证信息的安全。您可以在线付款，而不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。
快速：使用 PayPal，您就可以立即向有电子邮件地址的任何人进行付款。
方便/轻松：注册 PayPal 非常快捷，而且您一旦成为用户，就可以与全球范围内 56 个市场（包括美国、英国和其他亚洲及欧洲市场）的卖家交易。
卖家好处：
安全：您的财务信息不会透露给其他任何人。PayPal 使用最先进的商用加密技术保护您的数据，这些技术正是一流的全球性银行（比如 CSFB、Citibank、HSBC）所使用的。
快速：无论您的买家身在何处，付款都会立刻汇入您的 PayPal 余额。
方便：您可以使用我们的各种工具管理交易并提高效率。
原载：外贸创业博客
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对自由职业者的十大忠告
我第一次做自由职业者的时候还在上大学，那时我急于做任何网站，会对任何事情都说“可以”，完全没考虑自己的技术能力或者可能牵涉的时间。刚开始的时候很好，因为有人叫我做一件技术活。但不幸的是，我很快就发现我要在工作上花费我所有的时间，经常吃泡面，而且不能够出去外面享受我美好的大学生活。更惨的是，这些人经常把我的联系方式告诉有类似要求的其他客户（比如，有一位女士一直考虑在网上卖小狗穿的羊毛外套，打算用100美金的预算建立一个电子商务网站，印刷1000本用户手册，并要保证她的客户在Google上搜索“狗”，“羊毛衫”和“爱”的时候这个网站能够在搜寻结果中排第一名）。
好吧，无论如何，现在已经是4年后，我的环境以及我在财务上的成绩已经充分的允许我回答“不”。对于下面这10个问题，本人几乎总是回答“不”：
1）你能先做出一个demo来让我们比较一下再选择合适的设计师/研发人员吗？不！
我被这个问题搞过一次，当时我很傻，很天真。最终我没有拿到钱又浪费了很多时间。不要在还没拿到钱时就开始干活——这一条真理在任何其他行业都适用，网站设计就该不同么？如果你妥协的话，最好的情况（虽然比较罕见）是你的客户知道如果必要，可以让你免费的工作（译注：正常情况还是会给你发薪）。而最坏的情况是，他们不付给你钱但仍使用你创造出的成果，而且明知道你无法正当的争取自己的权益。可能性最大的情况是，你将什么也得不到，只是在浪费时间。
2）你是否可以给我们打个折？不！
有很多的公司不认同网页设计作为一种服务，其价值超过了每小时20美元。这样的公司绝不应成为你的客户。我在毕业后的前几年，曾经把“有活干”的意义定位得很高，为此我宁愿做大量的工作。让我告诉你，这并不值得，真的。记住，你打了个折可能是帮了这家公司的忙，但另一方面，你却伤害了你自己的未来，和你的家人的未来。现在，我会立刻把我的时薪提出来，而这虽然可能会淘汰许多潜在的客户。这真的是个简单的数学问题——如果你的薪水翻了一番而你的工作量缩减一般，那么你仍然赚到了同样的钱，但是只花费了一半的时间。如果你做了出色的工作，就应该得到报酬，总是会有其他可比较的类似“公司”肯为你做的同样的工作而付双倍的工资。
3 ）你会负责注册我的网站和提供主机服务吗？不！
相信这似乎是一个好主意——白给的经常性收入，对吗？嗯，也许吧…如果首先你能让他们肯付钱给你，并且你能够忍受为了每月赚到10美元而必须付出整晚的时间来做无休止的电话支持。看吧，一旦客户认为你对他们的电子邮箱和网站功能负有责任，只要他们在家里的电脑上发现他们的电子邮件有一丁点的问题，或者看到出于各种原因而出现的网页错误，你肯定会在任何可能的时间被他们的电话骚扰。信不信由你，我甚至知道我的一个朋友，他的客户打电话过来找他问有关手机功能的问题，只是因为我朋友为他的网站提供主机服务。不要这样做了……这不值得的。提供他们一个注册商和托管公司，让他们自己注册去吧。
4 ）你能复制这个网站吗？不！
现在你可能认为我回答“不”是严格从道德的角度来考量的，虽然这是事实，但也有其他同样重要原因。首先，如果他们正在抄袭一家网站，他们就有见不得光的想法而且很可能你将因此不能得到按时发放的或全部的薪水。其次，做这类工作会把你降格成一只猴子，虽然有时为了支付账单你会偶尔做一些这样的工作，但是为什么要刻意追求它？第三，如果它真的是一个的拷贝，你能收获的将只是钱（译注：完全没有创新性）——你真的不适合用它来做你工作的样板，而且，这种类型的客户你将来肯定不愿意与他再次合作。
5 ）我可以用我电子网站未来的销售盈利来付你开发网站的费用吗？ 不！
我讨厌悲观的看问题，但是，当我被问到这个问题的时候，我要告诉他们，他们非常有可能会赚不到钱，然后令我拿不到钱。是的，我知道也有例外。所以有时候，我会问及他们的业务、市场营销和收入计划，其中99%都不能回答出来。他们只是简单的认为销售T恤衫将是因特网上的一个新概念。我经常会陷入必须支撑我和我的家庭的压力中，所以我不能这样投机的工作——所以我向他们推荐雅虎购物频道或CafePress，十之有九，他们终究没能建立起自己的网站。
6）我有一个好主意。你想不想……？不！
和第5条没有多大的不同，只是如果你同意了将可能会耗费你更多的时间。重申一次，别尝试着成为另类，如果这个人除了对这个主意高谈阔论以外对潜在的业务没什么建树，那么你现在开始做的任何工作都是纯粹的慈善（也许你觉得这没什么不妥）。不过，老实说，我倒宁愿把慈善免费的给予我的家人和朋友，使大家更亲密，而不是给予陌生人。相信我吧，如果有人真的有一个好主意，他会把你当成合作伙伴同时也会付你工资的。
7）可以给我你的即时通讯帐号吗？不！
如果是一个在项目中我可以信任的人，我可能会告诉他，但作为一般性原则，我告诉顾客说：不把自己帐号的告诉别人是我的一般原则。道理是显而易见的——他只能排在你的生活和其他客户之后。如果很多客户把你看成一个电召雇员就糟了。这也是为什么你当初辞去普通的公司工作的原因…
8）我可以在做好以后再全额付款吗？不！
我要求首付50%的钱（除非它是一个很庞大的工作——那样也许是33%）。我需要保证他们确实会“买进”这个项目，而且这样我才可以计划收入、支付帐单和温饱问题。那些想最终才付款的人很可能在你做了大量工作以后全身而退了。
9）有没有什么办法可以今晚或者本周末把它做完？不！
一旦他们知道你肯帮他们一次，他们就会在未来继续保持幻想。现在你可能已经选择开夜车干活了（我经常这样做），但不要作出承诺说会把工作在夜间或周末/假期做完。我知道很多自由职业者都在晚上和周末工作，所以可能会出现这样的问题。你选择做自由职业者的原因就是自由，是吧？不是吗？
10）我能相信你不会在其他项目上使用这个成果吗？不！
这是一个很敏感的问题，因为大部分客户都会误会它（不管怎样，知识产权是一个棘手的课题）。在我要求所有新客户签订的条款中，我要确信他们都知道（1）他们的代码利用了其他项目的代码，而这些被参考的项目我没有要求他们付款，（2）我或许会把他们项目中的代码用在其他项目上，以及（3），他们拥有的是项目作为整体的代码和实现（已经做完的网站），而不是实际的代码块（登录系统，图片上传系统等）。我为我的生产力和速度感到自豪，我随时都需要使用其他项目的代码来完成这项工作，而不会提及我曾经卖掉的一个关于股票的flash，那可能需要参考其他旧代码才能做出来。他们并没有支付你来创建以供他们再次向外出售的代码，因此要确保他们知道，他们拥有的只是项目的实现，而不是里面的代码。
我敢肯定还有其他的问题。随意加入你自己的条款吧，记住，你将获得一个不用大量付出而能获得成功的机会…
注：最近几天我的这个帖子得到了很多的关注和评论。现在你已经看完了，记住这点：这个帖子并不是一个系统的、无所不包的讨论关于自由职业者和客户之间关系的文章。实际上，我更可能整晚的为客户工作，仅仅因为我喜欢这个客户或者这个项目；但是，在这样一个描述自由职业所遇到的问题的帖子里，说这些都没什么意义。所以不要认为本文是一种全面的哲学，它只是个指导，能够帮助我避免一些我曾经掉过的陷阱。
