从家族企业到跨国公司–网络的销售力量
重要统计数据：香水湾（Perfume Bay ）公司贾桂琳.特兰， 30岁，加州亨廷顿沙滩
公司：香水和美容产品零售
2007年预计销售额：1850万美元
两代人。不管怎么说，贾桂琳的父母都已经取得了巨大的成功。1980年他们从越南移居美国，1987年开了自己的香水商店，很快在美国市场上站稳了脚。后来香水店发展到了三家，不久，世界各地的顾客都蜂拥而至。但父母的成功对特兰来说只是一个跳板。1999年，她通过网络销售香水和美容产品把事业提升到了新的高度，从而在全球市场上站稳了脚。
疲惫不堪。她从小就在促销和零售过程中和客户及供应商打交道，从中受益匪浅。原有的商业伙伴也给她提供了帮助。但是网络销售也带来了一系列新的挑战。 “我不得不泡在网上学习网络知识， “她说。经过大量的研究、试验和错误之后，她学会了如何在线填写订单，在线回款以及在线做广告。
业务激增。掌握了互联网技术之后，特兰开始利用网络的销售力量。 特兰说：”我们的策略是向顾客提供独一无二的产品。 “她专门提供断货产品和不容易找到的产品。
水到渠成。特兰现在已经建立起一个在线帝国，她的顾客几乎遍布全球。并且她拥有1000多种独特的产品，整个运营始终都应对自如。2004年，她开办第一家实体店，提供面部、头发和指甲的护理服务。今年9月，她建立了公司的第一个直接邮寄目录，并计划在明年年初开一家带有零售展厅的大商店。
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